Reducir Costos en Segmentos de Mercado Hipercompetitivos.

Kovix se especializa en el desarrollo de software para la industria de logística en USA, tiene su negocio concentrado en pocos clientes.    En agosto su CEO viaja a Los Angeles y New York e iVirtual  ya le consiguió dos entrevistas con potenciales clientes.

Desafio:

El 90% de la facturación estaba concentrada en su cliente más importante y esto era un riesgo muy grande para la sustentabilidad de su negocio. Kovix necesitaba conseguir nuevos clientes para diversificar su negocio. 

Solución:

La estrategia que propusimos consistió en una campaña Google Ads Search para capturar demanda activa de sus servicios alcanzando a los decisores de su industria.
La primer sorpresa: un clic de u$176 que implicaba una campaña Google Ads Search prácticamente inviable o nos obligaba a ser super asertivos.
Además de aplicar las mejores prácticas para maximizar el nivel de calidad de las campañas, modificando el modelo de atribución “última interacción” y utilizando la estrategia de puja “maximizar conversiones”, desarrollamos una herramienta form2go que logra conseguir clics a menor costo.
Form2go Una plataforma que nos permite crear páginas de aterrizaje en Google AMP (Accelerated Mobile Pages) con inserción de texto dinámico, logrando así una concordancia perfecta entre la búsqueda del usuario, el anuncio y la landing page. 
De esta forma mejoramos el nivel de calidad de las palabras clave y reducimos el costo por clic para alcanzar una mejor posición de los anuncios respecto de nuestros competidores.
La plataforma agrega botones prediseñados (teléfono, whatsapp, mail y My Business) que generan eventos en Google Analytics, permitiendo de ese modo medir las conversiones provenientes de todos los medios de contacto y optimizando así el funcionamiento de Smart Bidding.

Resultados

51%

Reducción del Costo Promedio por Clic

9,5%

Tasa de Conversión

64

Landings creLandings creadas en 48 horas

Logramos reducir el costo promedio inicial de los clics de u$69 y llevarlo a un promedio actual de u$34, es decir, un 51% de ahorro. 
Utilizando form2go para crear una página de aterrizaje por cada palabra clave, logramos mejorar el nivel de calidad de las mismas y alcanzar un 9,5% de conversiones sobre las visitas.
Finalmente, Kovix logró hasta el momento dos entrevistas para su próxima gira por USA, pero esperamos que logre unas cuantas más y finalmente nuevos clientes que mantengan sustentable su negocio.
Impacto en el Mercado Gracias a los resultados obtenidos, Kovix ya se está preparando para hacer crecer su negocio, aumentó su infraestructura contratando un diseñador, tres programadores, alquiló una nueva oficina e implementó todos los procesos necesarios para servir a nuevos clientes.
La combinación de Google Ads con campañas de búsqueda adecuadamente configuradas y form2go prometen resultados más asertivos: tasas de conversión más elevadas a menores costos, mejorando el ROI. 
iVirtual con la herramienta form2go busca reducir los costos de adquisición de potenciales clientes, especialmente en mercados tan competitivos como el inmobiliario, automotor y financiero.
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